Aufzüge und Rolltreppen aus Finnland

KONE ist nach Otis und Schindler weltweit die Nummer 3 im Markt für Aufzüge und Rolltreppen. Die D-A-CH-Zentrale mit Sitz in Hannover suchte nach Möglichkeiten, das Unternehmen über die Produkte hinaus zu profilieren. balleywasl* erhielt mit seiner Fokussierung auf Dienstleistung und Service den Zuschlag und damit die Aufgabe eines komplett neuen Marktauftritts. Menschlicher und näher am Kunden und der jeweiligen Zielgruppe - mit dieser Positionierung entstand ein modulares Zielgruppenmarketing, mit dem alle Segmente von der behördlichen Ausschreibung bis zum Renovierer einer Privatimmobilie werblich erschlossen wurden.

balleywasl* erneuert die gesamte Verkaufsliteratur vom Planungsbuch für Architekten über die Informationsbroschüren bis hin zu POS-Material, das bei Veranstaltungen und auf Messen zum Einsatz kommt. In zahlreiche Fotoshootings werden Mensch und Maschine sympathisch inszeniert und neue Perspektiven entdeckt. Patienten, die samt Bett in Klinken bewegt werden, Büroangestellte, die sich im Aufzug treffen oder Paare, die sich auf Rolltreppen küssen. "Man muss nur den Blickwinkel verändern, um mit interessanten Motiven Aufmerksamkeit zu erzeugen", so ein Credo von Agenturgründer Albert Wasl, das auch zu einem überzeugenden Auftritt von KONE geführt hat.